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车企“触网”渠道蜕变 倒逼传统经销商转型

来源:旋欣头条   作者:综合   时间:2024-03-28 17:31:38

[导读]近日,触网上汽乘用车、车企传统吉利、渠道婚后我成了最火的歌后东风标致、蜕变上海通用等车企联手天猫,倒逼再度掀起了汽车网销热潮。经销各大车企业纷纷试水网络数字营销,商转网销或将导致传统经销渠道的触网业态变革。

虽然汽车电商浪潮来势汹汹,车企传统婚后我成了最火的歌后不过身处传统渠道的渠道经销商还是可以暂时松一口气。近日,蜕变上汽乘用车、倒逼吉利、经销东风标致、商转上海通用等车企联手天猫,触网再度掀起了汽车网销热潮。值得关注的是,“触网”车企纷纷试图打开线上电商与线下经销渠道联动的新模式,成为此次网销热销的特点。并且随着车企对于电商渠道的企图心变大,或将导致传统经销渠道的业态变革。

网购汽车须经4S店

记者从某电商品牌获悉,该品牌近期正联手东风标致、东风雪铁龙(微博)、通用别克等10大汽车厂家举办首届“汽车节”,启动在线直销。

然而,与大家熟悉的网购流程不同。记者在该电商的页面看到,在网上购车之前,须先在电商平台挑选活动车型,申请预约试驾。再到这些品牌全国各地800家线下4S门店试驾体验、砍价,随后在电商处支付499元定金。提车时,消费者线下4S店PO S机刷卡支付尾款,就完成了购车过程,还能享受电商提供的礼包。

上汽乘用车数字营销业务相关负责人周启林告诉南都记者,如何给区域间存在差价的汽车产品制定统一的电商渠道价格,以及如何对在车辆销售、售后环节提供服务,是车企在进行电商拓展时面临的难题。而目前已有的线下实体经销渠道,则可以弥补电商的尚属不足。与此同时,如何为实体经销商拓展更为广泛的客源,也使得车企纷纷在电商领域挖潜。

渠道蜕变展厅+维修站?

事实上,近两年各大车企业纷纷试水网络数字营销,网购购车逐渐风行。在运营成本等多方面压力下,经销商将网销作为增加销量的利器。

随着线上与线下的重要关节被打通,以及消费者对网购的接受度不断提升,最近几年,各家车企的网络营销业绩正不断提升。截至6月30日,吉利天猫全球鹰旗舰店今年销量达1728台,不仅超过去年全年销量1038台的业绩,“今年全球鹰网店销售实现100%以上增长毫无悬疑”,徐见达告诉南都记者。

“未来,城市展厅+周边区域维修站的模式或将取代现有的4S店”,周启林表示。随着汽车电商渠道的逐步做大,实体4S店的销售功能将逐步淡化。届时经销商至少需要在城区中保留具有产品展示、销售体验等功能的展厅,并在土地成本较低的周边区域建立售后维修站,并依托电商渠道即可满足运营的要求。不过,她强调,这一模式的转变,仍然有赖于汽车电商模式能否做大所需要的时间以及机会。



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