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转守为攻,亚马逊云换帅背后的战略转向

来源:旋欣头条   作者:焦点   时间:2024-03-29 08:07:05

文|刘雨琦

一则人事任命,揭开了亚马逊云在大中华区反击战的亚马序幕。

10月9日,换帅少年赊刀人亚马逊云科技全球销售、背后市场和服务高级副总裁 Matt Garman 宣布了大中华区领导人变更任命,略转储瑞松将接替张文翊担任该职位,转守为攻继续带领亚马逊云大中华区。亚马

(图源:亚马逊云科技公众号)

据了解,张文翊从2019年开始领导亚马云科技大中华区业务,背后在其任职期间,略转制定了“连中外、转守为攻襄百业、亚马促绿色”的换帅三大业务战略,并持续推动大中华区的背后合作伙伴体系;而储瑞松则曾经任职于百度阿波罗和SAP等公司,担任过新业务、略转新战略的核心主力。

作为全世界最大的云厂商,亚马逊云在国际市场上具有绝对的领先地位,但在中国区的情况却尤为不同,不仅是因为中国本土业务(政企特色业务)、行业都极为复杂,更是因为中国云厂商格局群狼环伺,阿里云、华为云、腾讯云更了解本土情况,让亚马逊云并没有很大的发展空间。

为此,少年赊刀人亚马逊云在中国区业务便瞄准了中国企业出海和全球化业务,凭借着其在全球150多个国家的综合布局,抢得一席之地。在2019年张文翊接任后,几乎就固守和践行着这个特色化战略,IDC数据报告显示,在中国企业出海业务中,亚马逊云科技几乎占据了3/4的市场份额。

原本凭借着全球化和绝对领先者的优势,亚马逊云在中国区只需要守好城池,但今年,整体形势开始发生了转变,先是ChatGPT火爆之后,微软云Azure凭借着提供OpenAI的智能化服务势头正盛,谷歌云也在上一季度增速迅猛,超越阿里云成为全球第三大云厂商;在整个中国区,头部云厂商也逐渐降价抢夺市场,并通过MaaS服务寻找增量。

多重局势的变化下,亚马逊云靠“守”显然已经稳不住江山,不攻则退,或许这也正是这次人士变动的核心。

张文翊“求稳”

熟悉张文翊的人都知道,这是一个极具女性魅力的高管,穿着精致、头发永远一丝不苟,说话不紧不慢落落大方,如果要用一个词评价这位女高管,那就是“稳”。

(图:张文翊)

这样的特质,在上一个数字化阶段极具竞争力。要知道,整个千行百业的数字化是一个十分漫长和复杂的过程,需要每一家公司、企业、领导人有足够的耐心,一点点挖掘场景、了解需求、制定方案,由量变产生质变。

张文翊也曾公开分享过自己每天的工作内容,要接触大大小小不同的企业,小到几十人的公司,大到几十万员工的跨国集团,通过亲自了解客户,以进一步制定业务目标。

这样的工作方式,和张文翊的履历有很大关系。在担任亚马逊云大中华区负责人之前,张文翊曾任英特尔中国区市场与渠道部总经理、亚马逊Kindle中国区总经理、亚马逊全球副总裁及亚马逊中国总裁,负责亚马逊中国电商业务。

从渠道出身的她更擅长和习惯,直面客户从一线看问题,从业务看技术,从技术看战略。

这样的稳健让亚马逊云守住了中国企业出海业务的市场。光锥智能曾对多位出海企业进行过调查,其中大部分企业会毫不犹豫地选择亚马逊云,全球范围内的稳定性、可扩展性、可迁移性是其最大的利刃。

“一般我们会先开辟某一国家的出海业务,选择云厂商时不仅会考虑到当地的环境,更要考虑未来如果扩展到其他国家,服务器能否直接迁移。”一位出海企业技术人员对光锥智能讲道:“在这方面,亚马逊云无疑是最强的”。

另一方面,张文翊也十分懂得合作连横。

在2013年5月加入亚马逊后,张文翊用了三年时间,成功将Kindle全线产品引入中国,在中国完善了Kindle及数字出版生态系统,与超过600家出版社建立了合作伙伴关系。

同样在其任职期间,其加深了亚马逊云在华的合作伙伴体系。官网数据显示,目前亚马逊云在华拥有数千家合作伙伴,很多项目都与合作伙伴共同落地,并将APN(亚马逊云合作伙伴网络)的整套合作方式引入中国。

在上个阶段,这是一位十分合格的领导人,亚马逊云基于IaaS层在全球区域的领先优势,只要稳定住基本盘向前推进和发展,不需要大规模创新,就能通过渗透进千行百业,逐渐形成深厚的壁垒。

但进入2023年,这样的“守城”战略副作用展现了出来,最明显的信号是亚马逊云全球市场份额在缩水。

对比IDC全球云厂商市场份额数据,2021年亚马逊IaaS市场份额占比47%,2022年占比48.9%,增长1.9%。增幅较小很大程度上与其体量和规模化有关。

但进入2023年,根据Canalys数据显示,对比一二季度的市场份额,亚马逊云在今年一季度占全球市场份额的33%,但到二季度微软增长3%,而亚马逊云却缩水了2%。

对于亚马逊云来说,这是一个危险的信号。智能化时代加速了其他云厂商的发展步伐,受到大模型业务的驱动,Azure很快成为了微软核心收入的主引擎,纳德拉曾表示,目前公司主要的推动力是微软云,包括公有云和微软365等云上服务。

这意味着,凭借着张文翊的稳、渠道的渗透和合作伙伴的建立,对当下的亚马逊云来说,已经远远不够用了。

储瑞松“突进”

相比之下,或许储瑞松确实更加适合带领亚马逊云开疆拓土,加速创新。

(图:储瑞松)

在进入亚马逊云之前,储瑞松曾担任百度集团副总裁,负责领导百度阿波罗智能汽车业务,担任IDG事业部总经理。要知道,阿波罗一直是百度内部最受重视的新业务,而智能汽车也是一块毫无技术指导的“无人区”,这需要掌舵者拥有冒险精神、前瞻意识和更宏观的战略视角。

从储瑞松的个人履历来看,云业务其并不陌生,在2000-2019年的20年中,其曾就职于全世界最大的SaaS公司之一的SAP,担任过工程、战略、业务开发等多个领导职位,并最终负责S/4HANA云产品全球研发,领导遍布德国、中欧、北美和亚太等地的全球数千名员工。

2019年,储瑞松在加入百度时也曾负责B2B SaaS服务,后于2021年轮岗至IDG,出任总经理,全面负责百度智能汽车Tier1业务。

事实证明,储瑞松在职期间,推动了阿波罗智能化系列解决方案的制定,并在福特、林肯、别克等31个汽车品牌的134个车型上实现量产,累计搭载超700万辆。

尽管后期自动驾驶行业对技术落线、产品落地等方面的争议都颇大,但储瑞松依然带领阿波罗从实验室走向产业中,将高新技术和实战场景结合,而这或许也是其能力所在。

回过头来看今天的亚马逊云,也正经历这样的阶段。大模型与产业究竟该怎样结合?没人有经验也没人有答案。

在高速发展了半年后,整个大模型领域也告别了单纯比拼参数、比拼技术的阶段,当所有人都在思考,智能化时代,云厂商究竟如何定位新角色之际,亚马逊云若不进,便是退。

这样的趋势直接体现在了财报里,从亚马逊年报来看,亚马逊云净销售额增速在下降,2021年亚马逊云同比增长22%,而2022年仅有9%。

(图源:亚马逊2022财年年报)

而这不止关乎着亚马逊云中国战区的成败,更是亚马逊云甚至整个亚马逊的成败。纵观目前全球智能化跑的最快的两个国家,中国紧随着美国身后,中国的众多企业已经开始加速行动起来,呈百花齐放之态。

张文翊也曾强调,大中华区是亚马逊云最重要的区域之一,并将越来越重视本土和特色的业务构建。在今年的亚马逊云科技中国峰会上,亚马逊云科技CEO Adam Selipsky直言,对于亚马逊云科技来说,中国市场有着重要的战略地位。

这意味着,大中华区已经成为了当之无愧的焦点赛场,一步败将有可能引发节节退败,对于亚马逊云而言,这是一场不能输的进攻战。

今年的亚马逊云科技中国峰会中,上新了一系列云产品帮助企业布局生成式AI,包括将私有数据部署在通用模型的产品Amazon Bedrock、提供生成式AI应用的Amazon CodeWhisperer,帮助开发者写代码构建应用;并提供云基础设施,支持大模型应用端的大规模推理。

针对初创企业的模型应用,亚马逊云联合28家投资机构,共同推出“亚马逊云科技创业加速器”。

一边推出工具链,一边以借助投资的方式布局,但相比之下,这些动作都相对于基础,亚马逊云的速度还是显得“不紧不慢”。

今年2月份,微软已经策划将旗下全线产品,Bing、Office365、Windows、Azure通通进行一轮智能化改造,此后,Azure凭借着提供OpenAI的最新服务(GPT-4)斩获了众多企业客户,并以此为抓手,深入企业数字化。

国内云厂商也在加紧布局MaaS平台,阿里云基于通义千问推出了多款开源模型和魔搭社区、百度云更是押注文心一言,努力建设上下游生态。

不过,在游戏开始前两分钟里,任何动作都无法决定胜负,或许此次换帅,便是亚马逊云反攻的开始。

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责任编辑:知识