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玩转健身新零售,青橙科技把健身房搬进了淘宝

来源:旋欣头条   作者:百科   时间:2024-03-28 19:04:07

    文|马莲红当健身成为一种生活方式,玩转健身房开始出现在商场、健身技把健身进淘小区,新零核武炼金师有时甚至是售青在一家公司里。不过,橙科对青橙科技而言,房搬与其说是玩转健身房开在公司里,不如说青橙“藏”在健身房里。健身技把健身进淘来拜访的新零人需要先穿过一楼的大型健身器材间、楼梯转角的售青置物柜、以及二楼团课和私教的橙科房间,再往里走几步才能看到青橙的房搬标识。青橙是玩转一家面向健身房管理者、健身教练、健身技把健身进淘健身会员以及健身服务商的新零健身全产业链服务平台。尽管青橙只有40余位员工,却为超7万家健身房管理者、超2万家健身房、55万健身教练、核武炼金师超300家健身服务商提供服务,覆盖645万健身消费人群。据青橙科技CEO Kent透露,目前公司已达到收支平衡,正在进行新一轮融资。青橙上一轮融资是在2017年1月,由春晓资本领投的数千万元A+轮融资。青橙科技助力健身产业“联网”2013年年底,Kent第一次创业的公司——途客圈,一家社交旅游网站,被另外一家在线旅行网站世界帮收购。收购完成后,当时190斤的Kent经朋友介绍到LET'S MOVE (引力工场)健身。青橙科技CEO KentLET'S MOVE工作室面积很小,一节课最多只能容纳六个人。“每次上课都靠运气,不太确定去了有没有位置,今天有几节课,每节课是多少人上。”当时市场上并没有能够约课的软件,为了方便上课,Kent便帮健身房开发了一个软件,后来老板又把这款软件推荐给自己的朋友。尽管反响不错,但Kent并没有计划把它做成一门生意。“当时全国健身房只有7000多家,没有多大创业空间,还不如用业余时间去做赚一些外快。”直到2014年,Kent第一次参加健身展会,他惊讶地发现,在这个可以手机点外卖、在线选座买电影票、一键制定旅游计划的年代,展会居然还在用纸笔、Excel做登记,所有信息全靠电话、传真和上门服务。“当时的健身行业不是只有健身房落后,而是整个产业都没有实现信息化。所以我当时觉得,如果我要做的话,不可能只做健身房,我要做整个健身产业。”Kent提及当时创业的初衷时这样说。因此,目前青橙科技的服务对象不仅有健身房管理者,还有健身服务商、健身教练,并为他们提供SaaS、求职招聘、培训市场、健身赛事、行业资讯、加盟连锁等多种服务。创立之初,青橙科技便获得创新工场50万美元的天使轮融资,次年7月又获得顺为资本、动域资本2000万人民币A轮融资。但想要撬动健身这款传统蛋糕特别是说服管理者买单,并不是件容易事。尝试过上门主动推销后,Kent发现支出成本远大于收入,但如果和展会合作,不仅能让青橙快速获得健身产业一手人脉,还能让人们有机会了解青橙。2016年年底青橙上线“青橙健身管理”和“青橙健身教练”移动APP,只要是健身行业的从业者,都可以自行下载使用。这是青橙科技发展过程中的一大拐点,平台用户规模从那时起开始大幅增长。2017年1月,青橙获得春晓资本领投的数千万元A+轮融资。尽管目前青橙覆盖不下六百万健身消费者,但对于这些健身俱乐部的会员们来说,他们并不知道青橙的存在,即使他们经常在使用青橙科技设计的小程序约课。青橙科技更像一个“幕后推手”,把适当的活动信息推送给健身房,管理者自行选择是否在自家的平台上发布。值得一提的是,目前使用青橙平台的除了健身人士,还会有体育类培训品牌、马拉松赛事、越野赛等。“马拉松赛事对我们来说相当于是一个供应商,一方面可以通过我们平台把赛事信息发布出去,另外一方面可以帮赛事组织赛前训练营。各地的健身房都可以申请成为官方指定训练营。”健身房进入淘宝,青橙科技打造健身新零售近年来,青橙科技一直在探索如何帮助健身房获客。Kent表示,作为一家互联网公司,他们能做的就是通过和流量平台合作,给予健身品牌更多的曝光机会、做口碑宣传。“为什么健身房开了几十年,我们最常见的还是去发传单宣传?因为这样最有效。健身房是典型的区域经济,以前我们在对面的园区,旁边的引力工场会员大多是那个园区里的人,现在我们搬到这里,虽然和之前的园区仅隔一条马路,直线距离不到两百米,但以前的会员流失了大半,新会员基本都是这个园区的人。”目前青橙已经和阿里、美团点评等流量平台达成合作。使用青橙健身房管理系统的场馆可以获得包括淘宝、支付宝、钉钉、口碑、美团、大众点评、银行信用卡等流量平台认证和背书。同时健身房可以参与各平台的专项营销活动。2018年,青橙科技与天猫、阿里体育达成合作同时,有了这些平台的背书,用户可以不必再担心健身房跑路,轻松约课。“芝麻信用分达到650分以上的人,可以在支付宝免费领五千块的‘全民健身卡’,这相当于是一张信用卡,你可以在两万多家合作健身品牌中选择任意一家约课,实现按次消费、消费后付费。”此外,青橙还会用互联网营销的方式,帮助用户做线上品牌宣传。会员上完课后会收到系统自动推送的红包,里面是体验卡、折扣券、满减或者代金券等等,同时青橙还设有“拼课”系统,帮助健身房挖掘潜在用户。而这也正是Kent眼中的“健身新零售”:把健身房搬进淘宝,让线上和线下两种消费场景结合起来。“如果只是做工具,很容易就会被取代,因此青橙还是要深耕健身产业,为产业搭建平台。”在谈到未来的发展时Kent表示,今年青橙会在健身新零售的方向着重发展,与大家一起构建更好的健身行业生态环境。“虽然过去一年健身房整体增长速度放缓,但也没有大批量地关门倒闭,尽管几乎每年都有一批健身房被淘汰,但整体而言,健身行业一直在扩大。在我2014年刚创业时全国只有7000家健身房,现在有超七万家健身房,短短几年内已经翻了十倍。”注:本文所用图片来自网络

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